演讲致胜——技术人员的演讲策略和方法
课程背景：
用设计思维来进行方案演示和汇报！
如果演讲是一款产品，那么你会如何设计这个产品？
这个产品的过程和脉络是否有规律可循？
如何找到演讲的发力点并打动听众？
如何打造演讲过程中的听众体验？
说服和共鸣的效果是如何发生的？
产品经理和技术工程师要把自己的演讲设计并交付成为一个以听众为中心的认知和体验过程，最终促进听众改变认知、做出决策，或者引发思考，形成更大的影响力。
课程特色：
● 实 战：抛弃所有在“非秀场”演讲中的高深技巧，着眼汇报中实实在在的困惑
● 实 用：以结构化表达为基础，给学员一张拿来就能填、填完就能讲的演讲画布
● 实 践：一步一练，课程结束时学员带走的除了知识和方法，还有一份汇报大纲
课程收益：
● 策略选择：理解项目汇报的情境要求并能根据情境设计汇报策略
● 内容思考：有效地组织汇报素材，内容简洁生动，直击听众需求
● 结构设计：逻辑清晰、有理有据地表达观点，结构完整有说服力
● 舞台表现：大方得体、镇定自如，体现专业素养并赢得观众信任
课程时间：1天，6小时／天
课程人数：20-36人（建议人数）
课程对象：技术专家
课程方式：讲师授课、案例讲解、问答研讨、模拟演练、视频观摩
课程结构：
课程大纲
第一讲：情境力—从后台设计到前台汇报的内容传播策略
视频案例分析：《赢在中国路演演讲》
一、演示高手的四大策略（分析与举例）
1. 内容策略：二八法则，直击重点
2. 表达策略：听众思维，化繁为简
3. 说服策略：利他原则、多说价值
4. 影响策略：主角思维，传递信心
目标：厘清方案汇报的情境要求，找到汇报策划的正确路径
案例：《TED演讲》视频案例分析
第二讲：思考力—站在听众角度思考，让观众理解、接受和赞同
第1步：分析情境—以终为始、进行策略设计
1. 听众想从你的汇报里面听到什么？
2. 你想通过这次汇报达到什么目的？
3. 谁才是此次提案的关键听众？
第2步：组织内容—转换听众视角进行内容提炼
1. 如何找到此次方案汇报的重要发力点？
2. 如何根据听众的具体需求调整方案重点？
3. 如何选择恰当的汇报方向？
第3步：搭建结构—确保演讲清晰易懂打动人心
1. 运用营销心理学的“双重漏斗”过滤方案重点
2. 内容过滤漏斗：去掉冗余信息，确保重点突出
3. 结构过滤漏斗：检查逻辑脉络，确保结构清晰
第4步：明确主题—一句话总结要点、直击目标
1. 如何通过电梯测试，确保内容清晰有力？
2. 如何准备方案汇报的不同版本，以应对多种场景？
目标：根据汇报目的与听众需求，有针对性地组织汇报内容
工具：思维导图、电梯法则、内容萃取漏斗
案例：《投资总监的汇报之路》
演练：听众分析过程演练、思维导图应用演练
第三讲：结构力—设计一个有吸引力的汇报过程
一、想引言—从引发好奇和参与感开始
1. 开场90秒直奔主题，抓住听众注意力
2. ABC开场法，快速吸引注意和聚焦主题
视频观摩：汇报中开场技巧的观摩与学习
二、搭框架—那些可以信赖的的表达结构
场景1：精彩演绎—层层递进、展示设计方案的优势及其亮点
视频案例：乔布斯—如何巧妙进行产品的优势对比
1）演绎5步法： 需求+方案+缺陷+我的方案
2）优势对比结构：SCAA+
场景2：有效说服—从客户困境入手、介绍你的设计思路
视频案例：雷军—从客户痛点入手，赢得顾客支持
1）说服4步法：现状+冲突+问题+方案
2）卖点营销结构：SCQA
场景3：清晰归纳— 如何总结方案优势，提升汇报的说服力？
视频案例：乔布斯—如何快速总结产品的优势和特点
1）归纳3步法：观点—（论据+案例）—重复观点
2）述职汇报结构：PREP
三、做总结-以总结和邀请结束整个汇报
1. 后因效应—结尾是整个汇报中最重要的部分
2. SPA回顾法，让你的汇报重点突出
3. 观点总结，让你的汇报有力结尾
视频观摩：经典汇报中结尾技巧的观摩与学习
目标：让听众感觉结构清晰，内容充实、生动，始终被吸引
工具：演讲结构画布
案例：乔布斯iPad发布会中结构呈现的观摩与解析
演练：5分钟提案结构搭建
第四讲：舞台力—人是汇报中最重要的信息
一、优雅的身体语言，增强演讲提案的说服力
1. 眼法：如何运用眼神和听众交流，打动关键人物？
2. 手法：什么样的手势可以帮助你有力表达？
3. 身法：怎样的姿势和着装可以展现自信和从容？
二、如何有效地提升自身汇报能力？
1. 只有天生的诗人，没有天生的讲者
2. 5分钟刻意演练：录像、观察、刻意练习
目标：运用外在表现进一步强化传递的信息，并获得听众的好感与信任
工具：眼、音、手技巧／5分钟录像演练法
演练：乔布斯及全球知名CEO演讲观察、点评、分析
